«Хорошо одетый бегун — кто он?»: версия магазина Stride

— Stride открыл свои двери для бегунов в 2015 году. Вы помните, какой товар на тот момент пользовался наибольшим спросом? Изменились ли предпочтения вашей аудитории за время существования магазина?

— Когда мы открылись, наибольшим спросом пользовались такие бренды, как Nike, Asics, adidas, Mizuno и Blackroll, в особенности популярна была одежда от Nike и обувь Asics. За три года мы попробовали многие бренды, и на данный момент предпочтения остались неизменны, но к этому списку добавились HOKA One One, Newton, Compressport, ON Running и другие.

— Расскажите, на что ориентируетесь, выбирая товары и бренды, которые будут представлены в магазине. Бывало такое, что вы ставили на одну коллекцию, а выстреливала совершенно другая?

— Да, такое бывает, но в основном мы угадываем с цветами и коллекциями под сезон. Пока с этим не промахивались. Мы всегда собираем обратную связь от нашего бегового клуба Stride Running Club и постоянных покупателей, чтобы учитывать их пожелания при дальнейших заказах продукции.

— Как происходит ценообразование? Как часто устраиваете распродажи?

— Ценообразование нам диктуют бренды. Перед началом сезона каждый бренд высылает РРЦ (рекомендованные розничные цены), на которые мы ориентируемся и которые соблюдаем в течение всего сезона.

Распродажи проходят четыре раза в год: две большие и две поменьше. Также мы устраиваем акции, приуроченные к разным праздничным датам, например к 8 Марта или к 23 Февраля. К массовым забегам мы тоже устраиваем интересные акции. Например, последняя их них называлась «обгони Stride»: согласно правилам, тот, кто обгоняет нашего сотрудника на Первом забеге, получает скидку от 30–40%.

— Зачем тратить деньги на покупку экипировки из новой коллекции, если можно сэкономить во время сейла?

— Во-первых, новая коллекция выходит под определенный сезон, где преобладают свои цвета. Зимой — больше темных цветов и светоотражающих элементов, а летом — яркие и красочные оттенки. Во-вторых, это технологичность одежды и обуви. Мы все понимаем, что чем современнее беговая экипировка, тем лучше она вооружена новыми фишками: легкость, бесшовность, амортизация, сцепление и прочее. И в-третьих, к сейлу не всегда остаются популярные размеры. Если мы говорим о какой-то крутой вещи, которая выходит под юбилей бегового события, то ее раскупят сразу же, потому что такого больше не будет.

— Есть ли у вас система поощрения для постоянных покупателей?

— Да, у нас есть классическая накопительная система скидок. Вы покупаете на 15 000 рублей и получаете первоначальную скидку 5%, которая при накоплении средств увеличивается до 15%. Плюс у нас очень много разных скидок под определенные мероприятия. Следите за новостями в соцсетях.

— Среди представленных в вашем магазине коллекций есть те, которые было непросто привезти в Россию?

— В том году у нас появилась крутая коллекция от бренда Nike под названием Run Division, это не просто беговая одежда — она подходит и для повседневного образа жизни. Вещи функциональные, легкие, интересные по дизайну, и по ним сразу видно, что они отличаются от обычной беговой экипировки. Помимо одежды, мы привозим в наш магазин самую быструю модель — VaporFly 4%, которую всегда раскупают за считанные дни.

От Asics у нас представлена юбилейная модель Gel Nimbus 20 в цвете Platinum (серебряный оттенок), которая подойдет не только для бега, но и для длительных прогулок. Также у нас есть очень редкая и одна из самых технологичных моделей Asics, MetaRun, — ее можно купить только в нескольких местах в России.

Бренд Puma нам поставляет крутую коллекцию NightCat, в которой вещи выглядят очень органично и в темное время суток.

— Какие еще бренды вы хотели бы видеть в своем магазине?

— Совсем недавно у нас появился популярный бренд ON Running, и мы не ожидали, что он вызовет такой интерес у нашей аудитории. Только взглянув на модели этой марки, сразу понимаешь, что на российском рынке появилось нечто необычное. Мы активно общаемся с отечественными и зарубежными брендами одежды и питания, поэтому ждите появления новой продукции в нашем магазине.

— Чем российский покупатель отличается от западного?

— Можно сказать, что бегун бегуну рознь. А в целом и те и другие одинаковы практически во всем. Мы в этом уверены, потому что к нам часто заходят иностранные коллеги. Все идут за определенным брендом одежды и обуви. К нам приходят за питанием, к которому привыкли, и аксессуарами, которые никогда не подводили. И тут уже наша задача показать спортсменам, что существует масса альтернатив, которые ничуть не хуже привычных товаров. Единственная разница в том, что западные бегуны не боятся пробовать новый продукт, а российские смотрят с опаской. Но это дело наживное, мы работаем над этим.

— Как вы считаете, уличная мода влияет на вкус столичного бегуна? В чем это выражается?

— Конечно. Многие модные спортсмены смотрят на европейских коллег и понимают: «Да, я тоже хочу так выглядеть». Поэтому наша задача привезти такой товар, который будет соответствовать моде. Сейчас вся «стритовая» мода гонится за тем, чтобы было удобно и технологично, а где это все есть? Конечно же, в спортивной индустрии. Многие ведущие дизайнеры делают коллаборации с крутыми беговыми брендами, чтобы показать, как эти вещи можно носить в обыденной жизни. Если мы говорим о столице и ее спортивных обитателях, то возвращаемся к тому, что все смотрят на Запад: забеги, беговые клубы, бренды — и добавляют к этому свою стилистику.

— Хорошо одетый бегун — кто он? Как он выглядит?

— Это может быть как офисный работник, так и пилот самолета, надевший кроссовки, шорты, футболку и ветровку. В беговой экипировке мы все становимся похожими друг на друга. И понимаем: чтобы выделиться из толпы, нужно одеться во что-то интересное, например в коллекцию Run Division. Или, скажем, выбрать для себя кроссовки от HOKA One One, у которых своеобразная форма, — тоже отличный ход в сторону индивидуальности. С помощью продукции, представленной в Stride, мы стараемся донести до покупателя, что выглядеть стильно на пробежке — это нормально.

— Верно ли, что в последнее время бегуны стали уделять больше внимания внешнему виду?

— Да! Помните, выше мы говорили о коллаборациях? Многие стремятся выделиться из толпы за счет каких-то редких вещей, и у них это получается. Например, с помощью ежесезонной коллекции Nike x Undercover Gyakusou, где функционал и внешний вид — основное направление.

— В последнее время спортивные бренды выпускают огромное количество коллабораций, чувствуется ли перенасыщение на рынке?

— Нет-нет-нет. Чем больше, тем лучше. Потому что в беговом мире этого все равно мало. Ключевые бренды делают коллаборации с ведущими дизайнерами, но эти вещи либо быстро раскупаются, либо до нашей страны вообще не доходят. Наша площадка и по дизайну, и по стилистике подходит для представления таких коллекций. Мы работаем над этим, все еще впереди.

— На какие коллекции, представленные сейчас в магазине, вы бы посоветовали обратить внимание?

— Под новый беговой сезон мы привезли огромное количество интересных вещей. Сейчас у нас представлена одежда из коллекции Nike, выпущенной специально для Лондонского марафона. У нее очень интересная стилистика.

Также у нас можно найти популярный западный бренд компрессионной одежды 2XU. От Asics мы привезли, помимо юбилейных Nimbus 20, весьма серьезную коллекцию для мужчин и женщин: ветровки, футболки, лонгсливы, шорты, брюки. А от Puma вы найдете в Stride одну из самых ярких коллекций.

Главная / Статьи / Экипировка / «Хорошо одетый бегун — кто он?»: версия магазина Stride